Los músicos y los artistas siempre quieren más exposición. Después de todo, eso es lo que necesitas para formar una base de fans que ayude a sostener financieramente tu carrera en la música. Lamentablemente, es algo difícil de conseguir sin ofrecer primero música gratis.
Una de las formas fundamentales de conseguir más exposición es hacer que tu música sea fácilmente accesible en los lugares adecuados. Cuanta más población oiga tu música, más rápido podrán decidir si les gusta, y con suerte se convertirán en fans en el futuro. Además, facilita a los fans el contar a sus amigos sobre tu música a través del boca a boca.
La mayor barrera para este proceso es la mala comercialización y la limitación del acceso a tu música, lo que suele suceder si la gente tiene que pagar para descubrir tu música o si sólo proporcionas fragmentos de canciones.
La solución para conseguir más exposición, y con suerte nuevos fans, es regalar tu música de forma gratuita como estrategia de marketing e inversión en tu marca. Para algunos, puede parecer una idea radical. Hemos idealizado este modelo de música tradicional que gira en torno a los músicos que venden discos.
¿Es necesario regalar música gratis?
En un mundo en el que el streaming está dominando la forma en que consumimos música, es más difícil sostener una carrera musical vendiendo discos. Con la tecnología que hace que la música sea tan fácilmente accesible y transferible, nuestras expectativas sobre la música están cambiando.
Las próximas generaciones no esperarán pagar por las descargas de música y encontrarán fácilmente una forma de escuchar música gratis de todas formas. Sin embargo, esto puede no ser el caso aún para la población de más edad, ya que les puede llevar un poco más de tiempo adoptar la transmisión de música.
Para adaptarse a las expectativas de los consumidores, la forma más fiable de promover la música es hacer que la gente la escuche y la descargue… ¡gratis! El objetivo final es que la gente llegue a conocer y a amar su música.
¿Cómo se supone que voy a vivir de la música entonces?
Sé que hacer canciones de calidad profesional en un estudio puede ser caro. No estás solo si te resulta difícil aceptar regalarla. Sin embargo, en la actual economía musical, se está convirtiendo en el costo de entrada. En lugar de enmarcarlo como «regalar música gratis», lo veo más como invertir dinero en tu marca para generar conciencia de marca.
En esta era digital, podrás monetizar tu música a través de la publicación de música y tu marca. Las formas comunes de ingresos que su marca genera son a través de espectáculos en vivo y la comercialización. Al utilizar la música gratuita como una estrategia de marketing para atraer y construir una audiencia, podrá canalizarla hacia otras áreas de su negocio para ganar dinero. Esto significa que tu prioridad como músico es hacer crecer tu base de fans haciendo que tu música sea lo más accesible posible para el público adecuado.
¿La música gratuita es realmente «gratis»?
Dar música gratis como estrategia de marketing no debería ser en vano. La idea es que tú quieras ser quien suba tu música a través de los canales que elijas para que puedas tomar el control de la relación o al menos sacar algo de ella que ayude a tu carrera a largo plazo.
Cuando regalas tu música de forma gratuita, suele ser a cambio de un correo electrónico o un seguimiento en los medios sociales.
El principio que está en juego durante un intercambio como este es la reciprocidad. Cuando ofreces algo de valor de forma gratuita, habrá quienes quieran devolverte el favor y encontrar una manera de apoyarte si les gusta tu música y realmente resuenan con tu marca.
El otro beneficio de las descargas gratuitas es la recolección de datos. Dependiendo de cómo distribuyas la música gratuita online y si tienes Google Analytics, puedes acceder a valiosas estadísticas sobre de qué sitios provienen tus fans, en qué ciudad están y sus datos demográficos. En algunos casos, puedes aprender qué canciones son las más populares. Tener acceso a esta información sobre tus fans puede hacer que tus esfuerzos de marketing sean más efectivos.
Al regalar tu música de forma gratuita, estás mejorando tus posibilidades de tener más exposición, creando conciencia de marca, haciendo tuya la relación con los fans y recogiendo valiosos datos de marketing.
¿Regalar música gratis realmente funciona?
Regalar música gratis no significa que alcanzarás una inmensa popularidad y exposición, pero ayudará a acelerar el proceso.
Al final, tú decides cuánta música gratis regalas y qué esperas a cambio. Si no te sientes cómodo regalando tu música en un Modelo de Música en Flujo, tienes otras opciones.
¿Qué hay de las copias físicas de la música?
A menos que hayas establecido algún contacto o relación previa con un oyente, la gente generalmente no te comprará un CD a menos que hayan escuchado la música primero. Dar CDs gratuitos de tu música puede ser una buena manera de dar a conocer tu nombre, pero hay dos problemas con esto.
Primero, probablemente no es lo más factible económicamente para la mayoría de los músicos. Después de todo, cuesta dinero imprimir CDs.
Puedes dar CDs gratis a aquellos en tu mercado objetivo, pero tienes que asegurarte de que el empaquetado y la marca están a punto de convencerlos de que vale la pena el esfuerzo de escuchar. Quemar un montón de CDs en blanco y repartirlos no servirá de nada.
En segundo lugar, la gente no escucha tanto los CDs como el streaming o incluso las descargas digitales. Las unidades de CD y los reproductores están en camino. Muchos coches y ordenadores portátiles ya no tienen unidades de CD, ¿y a quién conoces que tenga un Discman?
Dicho esto, lo más sensato es permitir que la gente descargue tu música esencialmente de forma gratuita y hacerla accesible para su transmisión.
Conclusión
Las preferencias de los consumidores siguen evolucionando con la tecnología, y es importante entender el panorama general para hacer los ajustes necesarios para mantenerse a la vanguardia. Muchos artistas que se resisten a las modificaciones en la industria de la música de forma eventual 
perderán frente a artistas similares que se mantienen a la vanguardia. Esto quiere decir disminuir las barreras a su música para que las canciones sean más accesibles para su transmisión y descarga sin un obstáculo monetario.
Si no te sientes completamente cómodo regalando tu música de inmediato, puedes probar a venderla primero para ver cómo lo hace. Después de varios meses, cuando las ventas disminuyan, ofrécelo gratis como una estrategia para construir tu lista de correo electrónico.
Ten en cuenta que regalar música gratis puede no ser muy efectivo si:
- Tu música no es buena
- No has establecido un mercado objetivo
- No tienes un embudo de ventilador y un sistema de marketing online en su lugar
- Su marca carece o no está claramente establecida
En otras palabras, asegúrate de planear y crear los procesos adecuados para que esto funcione. Recuerde que su objetivo final es crear un grupo de súper fans que realmente conecten con su marca y que estén dispuestos a comprar todo lo que usted ponga. Publicar tu música de un modo gratuito para su difusión y descarga es un comienzo para lograr el éxito a largo plazo en esta economía musical emergente.